لماذا نموذج العمل مهم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاتة

يمكن تسأل نفسك ليش نموذج العمل التجاري مهم وليه عبدالعزيز رح يتكلم عنه اليوم الموضوع يحتاج تركيزك لذلك استعد تخيل معي لديك فكرة واردت عرضها على مستثمرين او حتى اردت ان تعرضها على مستشار  "mentor " طبعا بالتأكيد لايوجد لديك اي فكرة عن ماهيه نموذج العمل التجاري"فكرة مجردة" لذلك ستبدأ بالحديث معهم كالأتي "لدي فكرة استثنائية سأقوم بربط الحلاقين مع عملاء ورح يسير دخلنا عالي ان شاء الله" او ربما ستقول "فكرتي تقوم على شراء البضائع الإستهلاكية وبيعها عن طريق تطبيق إلكتروني والعوائد رح تكون جداً عالية" ثق تماماً انه سوف يتم رفضها ببساطة المستثمر لايهتم بالكلام المعسول ولاحتى بالمواصفات يريد ان تصف له المشروع بشكل جميل وبسيط

ماهو الحل؟

الحل بكل بساطة هو نموذج العمل التجاري الذي يتيح للمستثمر والمستشار فهم ألية المشروع والإطلاع على جميع جوانبة تعريف بسيط لفائدة نموذج العمل التجاري "هو تحول فكرة المشروع من فكرة مبهمه غير واضحة الى فكرة واضحة يمكنك من خلالها العمل على مشروعك"

اللون الأخضر يشمل المجموعات التالية من التخطيط:

شرائح العملاء
القيمة المقدمة
العلاقات مع العملاء
القنوات
والإيرادات

خلونا نجاوب على هذه الأساله لكي توضح لنا الاجابه بشكل اكبر

من المستهدفون من "المستخدمون" رح تقدر تجيبها عن طريق ( شرائح العملاء)

ماذا سوف توفر لهم "ماهي الأعمال التي ترغب شريحة العملاء في إنجازها او تجد صعوبه في إنجازها" رح تقدر تجيبها من ( القمية المقدمة)

كيف ستقوم بالمحافظة عليهم "ماهي طرقك في تحسين علاقتك مع عملائك لكي تجعلهم يعودوا مرةً اخرى" رح تقدر تجيبها من ( العلاقات مع العملاء)

كيف ستقوم بتوصيل القيمة المقدمة لهم "بتوفر لهم منصة تقنية او متجر على ارض الواقع" رح تقدر تجيبها عن طريق ( القنوات)

كيف ستقوم بجني الأرباح "اضافه جميع مصادر الإيرادات" رح تقدر تجيبها من ( الإيرادات)

من خلال النموذج الاخضر بإستطاعه المستثمرين وكذلك المسشارين من فهم المشروع والإجابة هل المشروع قابل لنمو والإستمرار او لا, اما الجانب الاخر وهو الأحمر فبدونة لايمكنك عمل الجانب الأخضر ويتكون الجانب الاحمر من :

  • ما هي الأعمال المراد منك إنجازها ؟ (الإجابة في الأنشطة الرئيسية)
  • ما هي الموارد التي تحتاج لها لتحقيق القيمة التي وعدت بها شرائح العملاء؟ (الإجابة في الموارد الرئيسية)
  • من هم الشركاء، الذين سيساعدونك في تحقيق القيمة التي وعدت بها؟ (الإجابة في الشركاء الرئيسيين)
  • ما هي التكاليف المهمة والرئيسية من كل الأنشطة السابقة؟ (الإجابة في التكاليف).

اذا الأن اذا طُلب منك التحدث عن فكرة مشروعك ستبدأ بالجانب الأيمن "الأخضر" اما اذا طلب منك كيف ستحقق الجانب الأيمن ستخبرهم بمساعدة الجانب الايسر فقط،  اتمنى ان يكون الشرح بسيط جدا ومفهوم لذلك قبل لاتقابل احد ابدأ في فهم نموذج العمل التجاري وهذه اهم كتابين رح تفيدك.

كتاب نموذج العمل التجاري والثاني تصميم القمية المقدمة

بالتوفيق.

أظهر التعليقات